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Entenda como a previsão de vendas pode fazer a diferença no seu agronegócio
Tudo o que você precisa saber sobre a previsão de vendas para o agronegócio
Quando falamos em agronegócio, o setor de vendas é algo que deve ser tratado com muita dedicação, atenção e cuidado. Afinal, trata-se de um setor que vai interferir diretamente para o aumento ou para a queda da lucratividade da empresa.
Sendo assim, é importante que sejam utilizadas estratégias e ferramentas para potencializar e controlar as vendas do negócio.
Nesse sentido, a previsão de vendas atua como uma ferramenta essencial para a estimativa do faturamento da empresa com as vendas e para que sejam tomadas decisões assertivas para potencializar esse faturamento e evitar prejuízos.
Por isso, no artigo de hoje, nós, da Plenus Contabilidade, vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre a previsão de vendas para o agronegócio.
Acompanhe!
O que é a previsão de vendas?
A previsão de vendas ou forecast de vendas, como também é conhecida, é um procedimento que busca realizar uma estimativa das possíveis vendas futuras que uma determinada empresa pode realizar.
Dessa forma, esse procedimento tem a função de estimar a quantidade de vendas, o faturamento alcançado pela empresa, entre outras informações importantes, a partir da análise de fatores internos e externos ao empreendimento, como:
- Histórico de vendas;
- Tendências e variações do mercado;
- Situação econômica do país;
- Estratégias de marketing;
- Época do ano;
- Funil de vendas;
- Ticket médio, etc.
Vale ressaltar que por se tratar de uma previsão, os dados analisados precisam ser confiáveis e realistas para que a previsão de vendas, por mais que não seja exata, seja efetiva e sirva como um parâmetro para que sejam criadas estratégias que potencializem as vendas e aumente o faturamento.
Sendo assim, como você pode observar, a previsão de vendas pode ser uma verdadeira aliada da gestão comercial do seu agronegócio, por isso, vamos entender um pouco mais sobre os benefícios que esse procedimento pode trazer para a sua empresa no próximo tópico.
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Qual a importância da previsão de vendas para o seu agronegócio?
A previsão de vendas pode ser um verdadeiro diferencial no seu agronegócio, auxiliando nas tomadas de decisões da gestão e nas estratégias de marketing e vendas. Dessa forma, os principais benefícios dessa previsão para a sua empresa são:
- Entender a necessidade de contratar novos funcionários e/ou de realizar determinados treinamentos;
- Identificar onde os investimentos devem ser realizados;
- Maior preparação para as variações e tendências do mercado;
- Desenvolver técnicas de vendas mais assertivas;
- Conhecer melhor o seu público-alvo e as suas necessidades;
- Ajustar o orçamento e direcionar melhor os recursos financeiros;
- Otimizar resultados e aumentar a produtividade e a lucratividade.
Agora que você já entende a importância da previsão de vendas para o seu agronegócio, deve estar se perguntando sobre como realizar esse procedimento, não é mesmo? Sendo assim, continue a leitura para saber mais.
Como fazer a previsão de vendas para o seu agronegócio? A Plenus Contabilidade pode ajudar você!
A previsão de vendas em regra geral, ocorre em 3 etapas:
- Levantamento de informações;
- Análise dos dados;
- Elaboração da estimativa de vendas.
No entanto, existem diversos métodos para que essa previsão seja realizada e o melhor para o seu agronegócio vai depender da realidade da sua empresa, bem como uma série de fatores.
Isso porque, a previsão de vendas é única para cada negócio. Isso significa que ela deve ser realizada de forma personalizada para a sua empresa, de acordo com a sua realidade.
Dessa forma, para que ela seja realizada de forma mais assertiva, é necessário contar com os serviços de especialistas no seu setor de atuação. Por isso, não hesite em contar com a Plenus Contabilidade!
Afinal, somos especialistas em produtores rurais e prestamos um suporte de excelência em tudo o que envolve a área contábil, financeira, fiscal e estratégica do seu agronegócio.
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